BAT在11黄金周行将上演的O2O争霸赛都是怎样的打法

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摘要：先不看这场11O2O圈地赛能不能让各方竞争分个高低，光看这些散布在街道上、商铺里的各样互联网公司的标志，就不难想象其背后的严阵以待。

虽然现在离11黄金周还有一周的时间，但如果你现在身在大理，就总能不经意地在街头巷尾的某一个角落里，看见百度地图的红水滴。而在离大理不远的丽江古城，咖啡厅和餐厅，都已贴上了支付宝蚂蚁金服的标志。美丽的地方搭配上科技的印记，不得不说百度和阿里这次连11O2O圈地赛都搞出了文艺气味城会玩。

先不看这场11O2O圈地赛能不能让各方竞争分个高低，光看这些散布在街道上、商铺里的各样互联网公司的标志，就不难想象其背后的严阵以待。但是，在角力背后，总会给人一些耐人寻味的看点：

红水滴和蓝蚂蚁包下大理和丽江，腾讯缺席主赛场

从9月中旬开始，大理就随处可见百度地图的典型红水滴标识了，百度地图自9月14日开始，马不停蹄地推出了一系列包括酒店和客栈的活动，5折抢酒店、1块钱抢客栈和5星级酒店，马上9月28日还要推出大理酒店节，另外还把糯米、外卖等也拉了进来。可以说，不管你走到哪里，都能有百度地图的优惠活动伴随，俨然一副要承包下所有大理的吃喝玩乐服务的架式

而在另一边，丽江各大不能不去的酒吧、餐厅里几近都有欢迎使用支付宝的标志，让人很难不去重视阿里在丽江地推的成效。不久前，阿里旗下蚂蚁金服与丽江政府达成合作，包括丽江古城、白沙古镇、束河古镇等地的多家商户上线支付宝 11在丽江旅游不需要带现金，只要商家门口贴有支付宝的标志，就可拿起手机扫一扫完成支付。

很奥妙，在今年11黄金周的O2O主赛场上，腾讯成了BAT中唯一缺席的一方。在百度、阿里纷纭推出包养城市方案的情况下，腾讯在公关稿中写到目前，微信智慧景区解决方案已覆盖全国近150家著名景点。以公众号+微信支付为核心，腾讯旨在买通旅游服务到用户的最后一公里。但是这最后一公里的微信智慧景区算是长线项目，跟11黄金周有交错，但在活动力度上，跟百度和阿里没法直接对抗。

都是弄承包的壕，却不走一条寻常路

虽然红水滴与蓝蚂蚁都选择了包下大理、丽江这样的吸睛方式，但路数真的不同。下面就聊聊百度地图、支付宝。

百度地图的优势是入口，地图是做O2O最容易被联想到的支持环节，而其在入口方面也有着得天独厚的优势。一方面在于，对O2O尤其是旅游目的地O2O来讲，地图是刚需，无论是自驾、打车或是步行等等，导航、线路查询等基础功能运用必不可少;而另一方面，在O2O领域，人们借助地图查询目的地位置，而这个位置又将带动其周边的其他服务，用户从地图到商家再到支付，路径很短，导航途中，顺便发现一个酒店或饭店，下来吃饭，非常顺。

阿里的优势是支付，从支付宝改版开始，就可以看到，阿里对O2O领域的布局已孤注一掷了之前的布局纷纭失败，收购口碑、高德难以委以重任，美团不受控制，没有办法之下，用支付宝作为入口，去为商家进行导流。但这样做的后果是，用户虽然习惯用支付宝付款，但有谁愿意将支付宝作为一个高频次的平常App使用。谁家用保险柜当橱柜，虽然它具有这个功能。

再说说这次露面比较少的腾讯，优势无疑是微信，而微信的优势是商家，如果所有微信公众号里的商家都算数的话，那末在商家数量上，微信暂时领先其他竞争对手很多。但有个问题，微信的去中心化，让商家自己去玩，自己只是作为平台方，非常容易造成要末商家毫无头绪，不知道怎样玩，要末商家各玩各的，形不成协力。

实际上，切入点三方各有优劣，但更加值得关注的是，在BAT选择的O2O市场的切入点中，在用户的思惟路径上，有所不同。最为明显的就是，百度以地图进行切入，属于顺势思惟，即用户先有使用地图的场景、进而发现商家、再进行支付，是依照用户习惯进行的，而腾讯和阿里则属于逆向思惟，一个是通过商家强行撬动入口和支付，一个是通过支付强行带起入口和商家。孰优孰劣，答案可能还要一段时间才能看出来。

哪一个会走的更远?

实际上，O2O已成为现在BAT3家角力的核心，缘由在于，O2O是下一个交易市场上一个是电子商务，对其它业务的可扩展性有着难以想象的弥补作用。可以说，如果失去O2O，那末极可能会关联到其它领域的进一步发展。

比如，用户日常生活的交易吃饭、文娱等等，会构成庞大的数据，这些对互联网公司来讲，都是非常宝贵的财富，未来的大数据分析和智能产业的发展，如果基础数据不足，很难真正的智能;再比如，这些交易所产生的资金，放在支付上面，未来一定是金融产业的核心。

如果把O2O看做是服务入口、线下商家、移动支付3方面的综合比拼，可以看到，3方分别选择了自己最为善于的领域作为切入点，用来反推其它的两个部份。

百度是BAT3家里发力O2O最为强劲的。在百度2015年Q2财报发布后，百度首席财务官李昕晢指出，百度对公司当前的业务进展感到振奋，包括百度糯米、百度外卖和去哪儿组成的O2O平台，直达号、百度地图、百度钱包，和爱奇艺的非搜索业务，已实质上构成了新百度业务。此次11，百度地图作为百度O2O布局的重要入口之一，它的想法非常明白，整合现有的资源，尽全力的去布局O2O业务发展。此次百度地图包客栈、酒店，就是整合的去哪儿网的资源，除此之外，百度地图进一步整合百度糯米、百度外卖和Uber、顺风车、代驾、加油等生活、出行服务，将地图上的用户服务需求激活。

与百度从业务层面的战略侧重O2O不同，阿里更多的是从资本层面的战略侧重O2O。从两点可以看出：第一，阿里重启口碑网，发力O2O是依托支付宝;第二，从今年开始，阿里一直在强调的是蚂蚁金服这个新的品牌。所以，阿里发展O2O，既能够在电商以后，取得新的交易窗口，为蚂蚁金服的金融事业发展进一步蓄力，又能够在短期内，为蚂蚁金服提供足够概念上的支持。而金融，就是蚂蚁金服的命根子所在。

腾讯，与前两家相比，腾讯在O2O上好像紧迫感最低，缘由就在于，微信和QQ的双平台战略，让其看起来好像有了两架可以驰骋到任何一片疆域的航空母舰。但还是刚才文中提到的问题，腾讯在平台建设上并没能有明确的战略，让商家在这里自生自灭，形不成公道，虽然商家多的包罗万象，但仍旧不会有范围效应。

3家到底谁能在O2O上笑到最后，这里不做预设。有的路虽然看起来很长，但你一眼就能看到终点，有的路虽然看起来很短，但里面千回百转，让你根本没法判定，下一站是何方。11黄金周O2O市场，可以看做是BAT3家再一次的跑马圈地，虽然我们不可能像圣人那样见微知著，但站在每一个站点，看着所有选手们到达时的状态，总能够得到一些我们想要的答案。

作者介绍：杨君君，微信yangjunjun420

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