小米极客精神的回归《资讯》

当我打算写这篇文章打开WPS的时候，非常巧的是，启动广告正是我要写的主角小米刚推出的小米MIX。没错，它就是近期最让发烧友痴迷、让友商“胆寒”的产品。

当我打算写这篇文章打开WPS的时候，非常巧的是，启动广告正是我要写的主角小米刚推出的小米MIX。没错，它就是近期最让发烧友痴迷、让友商“胆寒”的产品。

关于全屏幕概念机这个口号已经喊了好多年，就连苹果全屏概念机的各种小道消息也是从几年前就流出很多。然而真正敢在公众面前展示并且出售的竟然是小米！

不过雷军也说是概念机，并且承认良品率很低，说明在正式发售后，或许会出现这样那样的缺陷，但就凭借着这份偏执和勇气，也该为小米点赞。

手机极客

1999元是我们对小米手机最初的最深刻的印象。2011年小米发布第一代手机，出来就炸锅了，因为配置差不多的手机要贵一千多。平地一声雷，小米就这样以不可一世的姿态成为消费者口耳传播的手机品牌，“胆寒”的友商也从这一刻开始不敢小觑它。

之后的小米手机也个个成为爆品，小米公司继而推出了更便宜的红米，虽然配置并不差到哪里，但超低价的特征无意间似乎符合了有些人口中的“屌丝”形象。以及后来小米跨界的步子迈地有些大有些急，外界对小米的质疑声也越来越大，直呼“不专注”。小米品牌的形象一落千丈，唱衰的消息甚嚣尘上。

今年九月份以来，手机行业异常热闹。9月份苹果首先发布新机，表现尚可，但是仍然不是几年前就流传的全屏幕概念机。之后小米5S发布，表现还可以。紧接着锤子也发布新机，它在软件方面的优化让人心动。没几天，小米召开发布会，小米MIX概念机压轴登场，高潮迭起。手机行业的目光全都聚焦在了小米MIX身上，小米MIX甚至红到了海外。

业内观察人士认为，碍于产能和良品率，它不会影响友商产品的销量，大家赞美它是因为它敢不同。因为小米MIX让大家看到了小米极客精神的回归。

手机市场的探路者

互联网营销遭遇天花板

过去讲小米的营销，大多数人都能说上一个饥饿营销，确实，小米成立之初并没有选择与广大媒体合作、也没有花巨额广告费请明星代言，相反是培养了一众忠实粉丝成为其发烧友。因为小米初期只专注线上渠道，雷军认为在互联网上，只要你的产品好，就自然会有人进行口碑传播，不愁没有销量。

不过这也出现了一些问题，一般做企业卖产品，都会与媒体保持友好互惠的关系，而小米偏不，这在手机行业最专业的两大平台——太平洋电脑网和中关村在线上可见一斑。打开它们网页平台主页，首页的热销手机产品中你会惊讶的发现，没有小米手机。整个页面也不会出现关于小米的任何文章或者评测等等内容，在中关村在线上如果你非要特意去查找小米的信息，那么只有寥寥几篇，而且多是黑它的。不过，也有例外，就是小米发布重量型产品的时候，比如这次轰动的MIX，当网络上铺天盖地讨论MIX的时候，这时平台也会让小米“上首页”，蹭着热度黑小米。

别以为小米被黑的很惨很可怜，小米手机的运作成功让其培育了一大批忠实拥趸，发烧友们也会反击，总在转载的文章下抨击可怜的“小编”。

这是专注发烧友营销的一个有趣现象。

小米的线上营销和渠道做到了极致，已经可以说触到了天花板，这两年，雷军开始布局小米之家，就是考虑接触“非互联网”人群，因为信息不对称，四五级渠道不知道小米这样的产品。所以红米开始启用代言人，前几天发布的小米NOTE2也请来梁朝伟代言。

布局小米之家旨在提高效率

雷军也清醒的认识到小米之家的布局有些晚，这导致前些时间不断唱衰小米的消息漫天飞。一是因为小米从销量第一的位置走下神坛、供应链问题缠绕于身；二是这两年小米投资了很多与手机无关的产业，让消费者纷纷侧目，猜测他是否忘记初衷。

有人说雷军从线上走向线下，打造小米之家是不是看到了OPPO和vivo的成功，跟着模仿？雷军不这么认为，他说小米跟他们的思路是相反的，完全不会效仿他们。小米之家与他们不一样，雷军认为零售店只卖手机消费者进店的次数就会减少，效率很低。

小米之家不仅有手机，还有小米公司其他品类的产品，这样消费者进店的次数就多多了，这就提高了效率。只有真正高效率，才能把实实在在的价值给到消费者。否则，低效带来的高成本最终只会转嫁到消费者手上。

这也正与小米的初心一样，同样的配置，便宜一千卖给你，让人人都用上智能手机。作为手机起家的公司，小米没有选择一家手机公司作为对标企业，而是美国的零售连锁店Costco，雷军想像Costco一样，用15年时间打造一个精品品牌，让人们像是在Costco中购物一样，闭着眼睛都能买到低价精品。

今年开始启动代言人为产品站台，以及目标五年内开1000家小米之家，都是雷军认识到的最大化传播的重要性。

小米看上去跟这个行业格格不入，像一个偏执的极客。当友商都在求稳的时候，小米又更像是一个勇敢的探路先锋，不怕失败，不畏流言，大胆创新。

最初的苹果让大家为之疯狂，正是因为乔布斯的创新，乔布斯之后也有很多人吐槽苹果，就是觉得缺少了当初那份创新精神。科技行业最需要的大胆创新，我们在这次小米MIX的身上看到了。

“鲶鱼”小米手机一经上市，就以其绝对性价比的优势在手机市场站稳脚跟，快速推动了智能手机行业的进步和发展，降低了手机价格。有人说，“如果没有小米，你能用上智能机吗？”

小米为中国手机制造业的贡献已经不言而喻，它的出发点就与别人不一样，从产品到营销模式，采用了跟友商完全不一样的思路和模式，大胆探索出一条属于小米独有的经营方式。

总有这样一群人，当你还在嘲讽他傻的时候，他已经干出了比你牛逼一万倍的事。

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