聪明的服装店主都了解顾客心理巧妙让利于人店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 05:05:52 阅读：次来源：手机座厂家

导语:让利于人,一定要让得巧妙,否则难以收到预期的效果。所谓巧妙,其实质在于要抓住顾客的需求心理,给予他想要得到的东西。

作为一个理智的商家，就一定要具有长远的战略眼光，应该把精力首先集中在强化巩固自己内部机制，然后选具有战略眼光的"势"，通过"设点"、"连线"、"立柱"等隐蔽的、有效的手段去围形，最后形成固若金汤的势力。只有这样，才能在竞争中获胜。相反，与某家争小利，眼睛死死盯在眼前的利益上，一方面会因把精力耗于此种竞争而无精力去"造大势";另一方面会因争小利而得罪周围的同行，树敌过多，被人联合而攻之。

所以，你千万不要"铁公鸡一毛不拔"，相反，倒要经常让些小利给别人。让小利于别人，眼下像吃了点亏，但从长远观点看并非吃亏。让小利于别人，别人不仅不会因争利而与你敌对，反而会生出感激之情，信任于你。取得别人的信任比什么都重要，而取得同行的信任就更为重要。信任你的同行不仅不会让别人拆你的墙角，关键时刻还会帮你一把。即使不能帮你，他也不会落井下石。

我以一个顾客的心态说两句好么?

第一，我希望我买到的服装款式好，价钱便宜。说起来牌子不错。

第二，如果我经常光顾一个服装店，说明这个店经营的服装风格我喜欢。所以我希望得到打折优惠的老顾客待遇。

第三，店里来了新货，我希望在第一时间知道信息。

第四，我希望我的消费在本店累积积分，到一定程度时给我一定的回赠品。

第五，我希望我原来的衣服和新买的衣服还可以搭。

综上所述：你应该：在特色品牌，会员卡或优惠卡，顾客联系卡，积分卡，老顾客购物记录上动动动脑筋。

很多小的服装店店面很小，东西卖得也不便宜，但是客人却很多，原因主要是有特色。

做到有特色，首先要做好定位。定位在白领阶层还是学生阶层?或者是社会里的潮流女士。都要区分开来!

定位选好了，就要依据定位做好店的细节方面，从装修到进货选择，到价格，到优惠及其他促销活动。

促销活动的选择也要根据你的定位来选择，如果你的定位是公司白领，那很小的折扣是不能吸引他们的，因为这些人时间是最宝贵的，所以不防使用购物累计折扣活动，购物总额到达一定金额可以享受终身或者一段时间的折扣。如果定位是学生等年轻人，大幅度的应季的折扣是不可少的，因为这类人群时间充裕，但是相对金钱比较紧张。

如果定位在社会的潮流女士，只要有特色就能吸引得住她们，可以设置一些购满几百赠送一百的策略，在时间和金钱方面她们都不缺欠的。主要是看你针对什么样的群体客户，做一些宣传是有必要的。印一些折扣的卡片(凭此卡优惠几折)，找人发出去别怕辛苦。总会有人在逛街买衣服的时候想起你这张卡的!