情怀还值多少钱老罗做千元锤子能否重生

科客点评：国产手机需要像老罗这样的奇葩，也需要锤子这样的情怀。

距离锤子手机T1发布已经过去了一年，而最近罗永浩似乎又有动静。但是消息爆出的却并不是锤子手机2代，而是千元级别的“小锤子”。

而在今年早些时候，网络上就有关小锤子手机的消息不胫而走，但是没有经过进一步的证实，而老罗也明确表示过锤子T2将会在万事俱备的条件下才开发布会，不会再令粉丝们失望，就在近日关于小锤子手机再次曝光，而且消息算是比较靠谱的了。

还记得当初锤子上市的收获，打着情怀的口号，却卖着3000元起高价位。网上一片哇然。但从最初的3000元售价让锤粉大喊贵贵贵，到后来却突然降价1980元自打脸。你说锤子输给了舆论也好，是价格定位错误也好，然而却仍然有一群粉丝坚守他们的情怀。

如果小米雷军是互联网的心理营销做得好，那么锤子罗永浩就是情怀营销做得好。罗永浩一直是一个文案高手，情怀这个词用得非常好，将文科生的劣势巧妙变成了心理和道德优势。一下子好象买他手机的人都是有情怀的人，在这个日益粗鄙的时代有非常强烈的共鸣。

偏执狂还继不继续？

从产品方面看“小锤子”，是取消了锤子最为标志的三个实体按键，而改为触摸键。但是当初老罗最明显的那点偏执，就是锤子手机T1上的三个实体键。

他认为实体键减少了用户的误操作，事实上虽然大部分消费者们早已适应了虚拟键，对按实体键的那种触感很多消费者反而不喜欢。但不可否认的是，很多用过锤子T1的用户都表示三个实体按键事实上带来了一些返璞归真的体验，配合九宫格系统的使用，老罗在这点上的偏执的确不失为精雕细琢。

但是做实体按键，面临的是加大了生产难度和生产成本。即使是苹果和三星的手机的实体Home键都不能完全保证良品率。因此如果定位高端的锤子T1还能任性地用三个实体键，定位千元机的小锤子选择放弃实体键无疑是考虑到成本的问题。但是这样一来，实体键这个锤子最标志性的情怀就丢掉了。

千元还有没有“工匠精神”？

曾几何时，有多少人因为老罗的一句话“不是为了输赢，我就是认真”而感动。锤子在产品定位时，试图给人塑造一台艺术品般的产品，而不是一台流水线上生产的手机。因此如果你鄙视一个用户花3000多买一台锤子手机，但他正正就是认为这“认真”值得3000元的价值。

但是这种通过优秀做工和极致系统优化来跟苹果或三星拼性价比的做法，靠的却需要是品牌的影响力。只有粉丝才会为情怀买单，普通用户却只会对品牌的信任付出高价购买。

定位千元的锤子很难再拿它与艺术品般的定位划上等号。如果千元的锤子出来，大家就会拿红米、荣耀等级别的手机用来比较。“工匠精神”是被赋予锤子T1的灵魂，而面对红米荣耀的屌丝抢购策略，只求买到不求质量好，如果小锤子继续使用“工匠精神”，不知在产量和质量方面如何平衡了？但是肯定的是，追求产量和销量的话，就别指望在发布会上还谈什么情怀。

收起的是气焰，丢失的是个人魅力

大家都知道刚出锤子的时候，老罗可以说是舌战群儒，表面上说是“作为企业负责人，被围观群众有理或无理地‘打脸'，是份内工作。”但实际上的话是“你们这帮业余者懂个锤子！”

但是最近一段时间老罗渐渐刻意收起锋芒，不知道是不是觉得个人言论给团队和品牌带来的不必要的麻烦。但是收起了气焰的老罗，也就是收起了它的个人魅力和赋予锤子手机的人格化。这在一定程度上死忠粉们多少有些怅然若失，过去能从老罗身上找到的认同感和归属感，如今已经难觅踪迹。

老罗做英语培训起家，做过励志演讲，他是靠一张嘴赢得了很多锤粉的特殊情怀。《一个理想主义者的创业故事》的演讲鼓动了无数人，赢得了很多人的情怀。因此曾经有很多死忠粉在网上为老罗和锤子极尽所能地为其辩护，甚至找到一种“世人皆醉我独醒”的优越感。

随着老罗归隐起来，粉丝也逐渐磨灭了热情，不再有辩护和愤怒，似乎随着自己的偶像一起逐渐变得理性且波澜不惊。对锤子和老罗来说，情怀曾经是满腔热情，是对市场和产品的愤世疾俗，因此才有这样一位灵魂人物，这样一个公司，这样一群粉丝。连粉丝最引以为傲的热情和情怀都失去的话，还有什么值得他们买锤子而不是其他产品。关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。（文/Jeremy）

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