【新闻】五金代理经销商夹缝生存四招教你走出困局盖州

发布时间：2020-10-18 19:57:39 阅读：次来源：手机座厂家

就消费品行业而言，以中国之大，代理商存在是必须的。对我们五金业而言，代理商的存在也是必然，且经销代理和厂家直销，作为不同的方式，应该在五金产品销售业各占半边天，是一个相辅相成，共同打造一个完美的销售生态环境。

但是电商的到来和出现打破了这层平衡的关系。

厂家直销的优点我们不用多提，缺点也是显而易见--占用资金大，资金流动性差；占用人力多；合同、商场费用多；不必要的时间成本；物流配送费用等等。但随着电商的到来，这些缺点慢慢将会被填补，经销代理商的优势也渐渐变得不明显，随之而来的各种困难让代理商步履维艰。

市场再好的时候也有生意差的经销商，再淡的时候也有生意好的经销商。

随着回款、窜货、压货、大企业业绩施加压力等等，经销商在夹缝中该如何生存下来？更重要的是，经销商该如何逃脱厂家直销的围剿呢？

第一招：手里要有两宝

所谓两宝，分别是经销商所经销的厂家品牌和经销商自己的公司品牌。

传统经销商公司，在品牌方面一直是甘于当厂家的品牌旗手，帮助厂家在当地市场宣传塑造品牌，直到把厂家的品牌在当地做大做强，按说也没错。但是，从安全和可持续发展的角度来说，这就有点问题了。

首先，这品牌的所有权在厂家手里，经销商费那么大的劲帮厂家做品牌，说到根上是帮别人在养孩子，这孩子养大了之后，会不会听你的？难说！一旦厂商关系出现变故，对经销商公司整体打击是非常严重的。

另一方面作为经销商，得要建立自己的公司品牌，同时选择整合营销，组建渠道联盟等等，迅速形成强大的采购集团，集中采购、配送，从而降低成本，扩大品牌影响力。合作，也是提升竞争力的方式。在常规商业合作的基础上，经销商还能持续给零售终端带来各个方面的增值服务，帮助零售客户解决问题、提升效率、增加业绩、降低成本、乃至规划自己的生意。

第二招：低成本的运营

经销商生意本身在技术层面没有什么难度，但是由于经销的利润空间有限，加上固定成本持续提升，能不能活下去，能不能赚到钱，关键就得看这个对成本的控制能力了。而成本控制能力，主要来于经销商在当地的市场基础、社会资源、和公司的整体运营水平。

换句话说，厂家之所以找经销商合作，也就是图这个成本低，除了经济成本外，还包括时间成本和风险成本。

第三招：当一个好“卖家”

经销商都存在一个误区，不是当一个好“买家”，而是拼命地研究当一个好“卖家”。中小经销商最大的问题就是生存，基于对客情和当地销售渠道更为了解，他们的关键在于能否选择代理一些符合当地市场特性的产品，能否在服务上制胜，在这些方面把控得好，即使市场很淡，也不用担心。

第四招：扬长避短忌盲目跟风

做促销是大经销商的手段，通过促销达到营销和促进销售的效果。中小经销商不要太多地搞促销，如果一定要搞促销，可以跟厂商联合大手笔地搞，让促销起到较大的、联动的作用。

如果只做一两个店的促销，在市场上连一个浪花都打不起来，相反，很可能会给大经销商创造机会，提升了他们的人气，促进他们的销售量，最后落得“花钱为他人做嫁衣”的尴尬局面。

时代在进步，在互联网的冲击下，产品行业的扁平化趋势是一定的，只是有快慢之分而已。老模式的经销代理商，随着时间慢慢推移，被淘汰是大势所趋。但厂商和代理商从来都是利益共同体，各司其职，各得其所。所谓淘汰不是只消失，而是更换一种更为适合时代的形式存在。而这种形式是什么，就需要我们共同去发现，去挖掘了。