抓住年轻人的心即抓住了市场《资讯》

发布时间：2020-11-05 17:48:12 阅读：次来源：手机座厂家

随着80后、90后走出校园走向社会、购房结婚，这一批人在买房群体中形成了不可忽视的规模，年轻消费者继而成为家电市场增长的主要动力。

家电行业在中国发展已经30多年，从幼稚到成熟，一路意气风发。陪伴它成长的一代人逐渐老去。而今，它也沉入迷思。

在“新常态”下，中国增速开始下滑，家电制造业面临发展瓶颈，亟待突破。在国家供给侧改革政策的要求下，现在我们更多谈论的是升级转型。升级转型的目标就是为消费者提供他们所需要的东西。

当前家电的消费主体是80后、90后这一代人群，那么抓住他们的心，就得和他们站在一起，从产品功能、营销方式、销售渠道等方面才用年轻人乐于接受的方式，拉近彼此间的关系。“乱世出英雄”，一般在低潮时期，也正是真正拉开差距的时候，是鉴别“高低”的校练场。如今，我们看到一些企业深谙此道，他们抓住转型的关键时期积极谋求自身突破。

功能智能健康化

80后、90后用户对产品的需求趋势呈现出智能化、节能化、健康化的方向。这也正是企业和国家提倡的绿色环保的发展要求不谋而合。只有顺应大势，才能把握机遇。

在消费市场升级的推动下，热水器产品结构升级逐渐成为主线，大容量、智能化、健康化、异型已然成为热水器产品升级的趋势。很多年轻人都爱好听音乐K歌当麦霸，而除了KTV，家里最能满足自己当麦霸的场地就是卫生间。洗热水澡是人们工作一天后放松身心最好的方式，如果能够同时徜徉在音乐的海洋里尽情嗨歌，那么此刻会不会得到双倍的欢乐体验呢？格美淇就充分了解到年轻人的这一需求，于今年7月份推出格美淇云系列蓝牙音乐热水器，产品一经推出就成为爆款。你可以通过蓝牙进行音乐播放，在无wifi不青春的时代，随时随地远程操控热水器，wifi远程控制提前开启热水器，自动定时，随时监控热水器的使用状态以及水温，让你一到家就能立即洗上热水澡，给当下快节奏的生活提供便利的条件。

在当下社会，年轻人不像是父母那一辈，为了家人吃上热饭，不辞辛劳下厨做饭。我们都知道油烟不仅伤害皮肤，油烟中的有害物质严重的可能会让人患上呼吸道疾病甚至肺癌。而年轻一代对健康有着更理性、更高的要求，所以在油烟机的选择上毫不马虎，排烟顺畅、吸力强劲切省事的产品将更讨他们的欢心。

樱雪超魔007就是这样一款内外兼修的油烟机，首先外观上就十分讨喜，一般油烟机只有黑、白、灰几种单调的颜色，而这款油烟机分为香槟金和太空灰两种颜色，视觉上给人典雅时尚的感受。功能上，作为近吸式油烟机的先行者，超魔007的智能烟感功能解决了做菜时频繁换挡的麻烦，当厨房油烟越大，温度越高时，风量就越大；反之则越小。此外，超魔007还搭载烟灶联动系统，打开灶具时开启烟机，关闭灶具时则自动感应关闭。也就是说用上这款产品，做饭时你只需要一键启动，其他都不用管了。对于追求高效的年轻人来说，可谓是厨房神器。

同样，据潮流家电网小编了解，樱花双旋风智王烟机也“一键化”操作功能；而小编家中正在使用的老板油烟机，则还有一个贴心的功能，就是做完饭后按一下“启动/暂停”键，烟机将在3分钟后自动关闭电源，这样在你炒完菜后，吸油烟机能够排净厨房中残余油烟；如果你需要立即关闭，那按两次即可。这样不用你再返回厨房，厨房中的残留空气和异味就能排干净了。

你可以说懒是人类进步之光，换句话理解由此省下的时间精力，可以用来做更重要的事，“懒”推动科技向前发展，而这也是科技进步的意义所在，两者相辅相成。

营销更贴近年轻一代

互联网颠覆了以往传统的营销模式，家电企业也正在向“互联网+”看齐，用“极致、口碑、快”的互联网思维积极谋变。

今年5月份开始，格美淇买断了10列火车一年的整车广告，火车穿越过近百座城市，随着火车的行进，格美淇品牌也慢慢渗透至潜在消费者心里。最近几部大IP电视剧在年轻观众中的爆红引起了格美淇的注意，具有前瞻性目光的格美淇在乐视高人气电视剧《欢乐颂》中投放了暂停广告。随后，格美淇又在朋友圈刷屏，通过微信广告系统进行投放和管理，进行多层次传播。

而近年来互联网最热的就属“网红”，网红带来的惊人流量和快速变现能力，催生了一种“网红经济”现象。网红往往自带百万粉丝，而直播则给人现场体验感和更极速的信息反馈，那么网红+直播会产生怎样的化学反应呢？家电业正在搭乘网红直播顺风车进行营销变革。

不久前，万和“极致体验如7而至”的2016年秋季新品发布会在总布举行。万和邀请两位网红美女主播助阵，用镜头直播带网友“亲临现场”了解万和新品，并参观万和产品展厅、生产车间、实验室，以轻松、好玩的方式与网友互动接触，让消费者对这个23年的厨电“老品牌”眼前一亮。网红带领粉丝们深入体验产品，在互动过程中更能直接、及时地收到来自网友的反馈。

越来越多的企业注意到粉丝经济的力量，纷纷试水“网红+直播+家电企业”的新模式。通过娱乐化的传播方式，将品牌信息、产品信息在用户与主播互动、用户之间的互动中曝光，传播效果更为出众，品牌活力不断激发。

80后、90后一代成长于中国经济发展起来的时代，他们更随性，选择更自由，“你若端着，我便无感”，这是当下年轻人经常对品牌讲的话。要想虏获年轻人的放心，那就与他们玩到一起。

渠道扁平化成为营销模式的发展趋势，直播营销也是渠道扁平化表现之一，它拉近了厂商与消费者的距离。

在销售渠道上，线上渠道这些年异军突起，我们都知道，电商平台是与80后、90后共同成长起来的，这一批消费者最早接触网购并比较乐于网购，所以线上渠道的兴起很大原因是借了这个巨大消费群体崛起的“势”。这几年，家电行业在经济“新常态”压力下发展缓慢，而电商平台每年的促销狂欢节成为家电销售最重要的节点，电商促销节不仅助力家电消费，甚至刺激了非刚需消费，正是抓住年轻人网购的喜好。

随着消费方式升级，家电企业好像又发现消费群体对体验更加关注了，老板、方太、九阳等纷纷与苏宁合作，打造生活馆、体验店。高端精致的店面陈设和产品展示不仅让人流连忘返，并且高度还原产品使用场景，带给消费者真实的使用体验。

一些数码厂商结合当下热点VR开创了线下VR体验模式，互联网起家的乐视，如今把线下生态体验店开遍了全国各大城市，线下体验店作为品牌与粉丝近距离接触的重要渠道，也是各大厂商丰富产品渠道的重要一环。消费者可以现场感受乐视先进的VR体验仓设备，通过全方位的情景展示，进一步提升VR沉浸式体验。乐视企图通过线下体验升级，VR助力零售店腾飞。

家电企业的发展到了一个关键时期，消费方式也在不断变革，只有顺势而为，抓住机遇谋突破的企业才能“大浪淘沙始见金”。