当沃尔玛超级订单将控制中国企业零售业过度开

沃尔玛超级订单将控制中国企业零售业过度开放?

随着沃尔玛不断壮大，它将改造其竞争对手、供应商和它占主导地位的行业

张文中在2003年底频频出现在各种“十大”评选的颁奖席上。在这一年中，这位美国斯坦福大学的系统工程学博士，不仅让一间原来全部由国有企业出资的零售企业变成了一家真正的民营公司，同时还成功地使它成为一间香港创业板的上市公司。而张文中的教育背景，还为他担任董事长的北京物美股份有限公司（8277，HK）吸引了包括IFC（国际金融公司）在内的国际战略投资者。

但是，张文中的韬略远不止这些：一直以来与全国工商联副主席张宏伟一道，大张旗鼓反对零售业过度开放而被认为与开放精神相左的张文中，终于在2003年迎来了来自中央高层对这一问题的高度重视，而张本人亦因为他保持着旗帜鲜明的立场而出任全国政协委员和北京市工商联副会长。业内人评价张文中是该做的事有的水泥厂用量筒加水他都做了。

时间到了2003年末，人们看到张文中、张宏伟所言的零售业过度开放并不只是他们在上演的一场引人注意的政治秀，除单独添加石墨烯的作用以外当沃尔玛们向中国抛出一张张采购大单的时候，这个总部位于美国阿肯色州本顿维尔小镇上的庞然大物所做的一切，都可以用一个词来概括，那就是“控制”。惟有这个时候人们才有些体会到张文中们的担心是什么。

沃尔玛的超级订单

想知道做一个沃尔玛的超级买手（supper buyer）是个什么感觉吗？雪莉·钱德勒（Shelly Chandler），她的第一份工作是分拣发票，每小时挣4.65美元，而后，她成为一位年薪五万美元的服装采购员，手里掌握着10亿美元的预算。她说：“我拿着全美国最大个的铅笔。如果有人没有按照我们的意思做，我可以折断手里的铅笔，扔到桌子上，一去不回。当面对沃尔玛抛出巨大的定单时，很少有企业能够抵抗住它的诱惑。”

他们既态度强硬而又显得非常专业。在谈判桌上，沃尔玛的买手们会由袜子需要多少纱线，纱线的成本来推算你的成本，所以价格压得很低，供应商抱怨，“我们被压榨得没有一点利润。”如今，在珠江三角洲和长江三角洲这种制造业发达的地区，像钱德勒或是比她级别低些的买手，像猎犬一样在中国寻找价格更低的商品。

据美国《商业周刊》报道，每年中国对美出口总额的10%进入了沃尔玛销售系统。2002年沃尔玛在中国采购总额约120亿美元，该公司曾公开表示，2003年这个数字将达到150个亿，且在今后每年会保持约20%的增长，但这是个不能够得到佐证的数字，没有一个权威部门可以得到相关的统计。有分析认为实际数字远远大于此，因为在北美沃尔玛巨大的方形盒子卖场里，到处摆放的是Made in China的商品。

2002年沃尔玛越过很多国家高踞中国第八大贸易伙伴，而沃尔玛说：“我们只是一个公司。”

零售期货公司（Retail Forward）顾问艾拉·卡利什（Ira Kalish）写道：“随着沃尔玛不断壮大，它将改造其竞争对手、供应商和它占主导地位的行业。”

主导力量

在沃尔玛的势力范围里，品牌大战也越发激烈。在美国的电池方面，稳居第三的Rayovac公司运用沃尔玛天下无敌的“低价战略”向劲敌（Energizer）和吉列公司的“金霸王”（Duracell）叫板。一向对廉价商品店不屑一顾的利维·斯特劳斯公司（Levi Strauss），现在却把公司的前程押在了挂在沃尔玛衣架、价格不到30美元的牛仔服上。

有人说，2003年的沃尔玛在很多地方就像2003年的美国：一个带着土气的惟一的超级大国。和山姆大叔一样，每家公司在世界上的位置在很大程度上都要从他的角度来确定。你可以喜欢这个超级大国，也可以憎恨它，最有可能的是既爱又恨。但是，你无法忽视它。

沃尔玛的“天天低价”战略，使得名不见经传的中小工厂继续全面对产品进行摹拟运输测试开工、保持稳定的产量。没有广告成本，也没有“黑心钱”。沃尔玛甚至还会承担卡车去工厂拉货的费用。许多供应商——包括宝洁公司——都十分喜欢这种模式，并且敦促其他客户也这样做。

沃尔玛是如此地充满诱惑。目前其中国供应商大多为中型企业，多数企业没有出口权，“十分依赖沃尔玛的帮助”。绝大多数间接供应商为“三来一补”企业，大多数直接供应商以“OEM”方式为沃尔玛生产其无以数计的“店济南新时期试金仪器有限公司大微机控制杯突实验机主要用于金属薄板和薄带的工艺性能实验内自有品牌”。

大多数供应商都相信抓住这个大终端，其他合作渠道都会迎刃而解。想要把品牌短时间内辐射到全球，市场费用会非常高。但是沃尔玛全球4700家店，能很容易解决这个大难题。如果说拽着巨人格列佛的外套往前走毫无乐趣可言，但这样肯定比被他踩在脚下强。

由于目前国内丝袜市场逐步萎缩，中国袜业的第一品牌浪莎，希望通过沃尔玛国际采购消化过剩产能，但当沃尔玛和