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在路上:一个徐工“80”后营销人员的别样人生
在路上:一个徐工“80”后营销人员的别样人生
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导读: 曾梦想仗剑走天涯,看一看世界的繁华 走在勇往直前的路上 ,我和靳海礁的交谈是从这首歌开始的,他喜欢许巍的这首歌,浪漫而又执著,如同他现在所从事的营销工作,作为一名 80后 的营销新兵,小靳2 ...
“曾梦想仗剑走天涯,看一看世界的繁华……走在勇往直前的路上”,我和靳海礁的交谈是从这首歌开始的,他喜欢许巍的这首歌,浪漫而又执著,如同他现在所从事的营销工作,作为一名“80后”的营销新兵,小靳2008年大学毕业后进入徐工,从车间的一名普通实习生,成长为筑路石家庄营销中心的一名优秀营销人员,期间没有轰轰烈烈的事迹,但却满怀仗剑走天涯的勇气和热血,他称自己走过的这条道路为“在路上的别样人生”。
“跑断了腿,磨破了嘴”,打了一场漂亮的反击战
在靳海礁的电脑中,有一套完整而全面的区域客户档案,从销售记录到最新的市场动态,从客户的出生年月到在当地圈内相干链接:的声望、信誉等级等等包罗万象,无所不有。每次拜访客户之前,他总是根据客户档案,制定一份详细的拜访计划。正是有了这些点点滴滴的积累,才使得他在后来的销售工空调自控作中做到了游刃有余。
2010年深秋,小靳得到了保定交通局要采购5台平地机的信息,当听说采购权已经下放到各县区的施工工地后,小靳义无反顾的直奔汽车站。可是这用于他们的开发实验室五个县区全部分布在家庭影院太行山的深山中,交通极为不便,除了至少10个小时的客车外,还要借助公交、摩的,甚至徒步。涞源、涞水、唐县、再返回涞源……辗转再辗转,来来回回不知道跑了多少次,小靳终于明确了用户的忧虑,为了改变用户对公司产品的认识,小靳不厌其烦的同客户沟通交流,一次不行两次,两次不行三次,可谓“跑断了腿、磨破了嘴”。功夫不负有心人,靠着徐工产品过硬的质量和信誉,靠着这份真诚,这份坚持,最终改变了施工单位原有的购买计划,硬生生拿下了全部五台平地机订单,打了一场漂亮的反击战!涞水县的施工负责人在签订单时毫不掩饰的对小靳说:“小伙子,就凭你这股子劲,我也相信你们的产品!”
情牵客户 真诚架构友谊桥梁
“每一个人都是有情感的,都会真心感激为他着想的人。努力为用户着想,哪怕仅仅是一个小小的帮助,用户所反馈的感激要远远超过我们平时的万千努力”。2009年的冬天,石家庄下起了五十年一遇的大雪,刚从衡水出差回来的小靳,劳累奔波了一天,吃过晚饭后刚想休息,刺耳的铃声响了起来——公路处用于除雪的平地机坏了。听着公路处人员焦急的语气,想到地上厚厚的积雪,一旦除雪的平地机停下来,不仅公路处的人员无法完成当晚的除雪任务,还会直接影响第二天行人的顺利出行。想到这些,小靳二话没说,叫上服务师傅,两人开车直奔107国道。数九寒天,白茫茫的一片,路早已被厚厚的积雪覆盖,车辆在这样的路上行驶,简直是举步维艰。到达现场,小靳跟着维修师傅前前后后的检查,顶着寒风在机器上爬上爬下进行维修,最终在最短的时间解决了故障,那台平地机终于在安静的夜里,在107的国道上,再次轰鸣起来。当晚,石家庄公路处及时完成了除雪任务,保证了公路的畅通,并且受到了石家庄市政府的表彰。在随后不到一个星期的日子里,因为对徐工服务的信任,公路处再次签订了两台GR215平地机的购买合同。
“人生就是一场接一场的磨砺与冲刺,每走一步,都是一次新的开端”,小靳的签名上闪烁着这样一句话,他将这句话转化为行动,镌刻在青春的征途上。在没有硝烟的销售战场,靳海礁锲而不舍,永不服输的敬业精神,感动了一个又一个与他打过交道的客户,从这位普通的“80后”身上,我们看到游戏机了徐工人默默的奉献精神,看到了徐工美好的明天。
直至检定合格
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